Somos también conscientes de lo difícil que resulta vender ahora, incluso para los mejores comerciales, especialmente si queremos mantener márgenes en un periodo en el que, como explica Pablo Rueda, director de la agencia Belou Marketing y Comunicación y de Emblue Email Marketing, la principal barrera para vender es “el presupuesto. En estos momentos, todo parece caro y exagerado. Y todo se hace aún más complejo si vendes servicios. Ahora mismo los clientes, grandes y pequeños, siempre piden un descuento. Es algo nuevo. Hace dos años no ocurría. Se aprovechan de que hay más competencia”.

Más competencia para captar nuevos clientes y para mantener a los de siempre. Más dificultades también para convencer con argumentos clásicos. “Hay una falta tal de liquidez, que los descuentos por pronto pago no funcionan tampoco”, asegura Miguel Quintana, responsable de Desarrollo Corporativo de 03wellbeing.com. Y las decisiones que implican invertir en nuevos productos o servicios, como la publicidad en Internet o el desarrollo de aplicaciones informáticas, se dejan debajo de la mesa de forma indefinida.

Este panorama ciertamente desolador es el que nos habéis contado vosotros mismos. Pero también nos habéis dado buenas noticias: a pesar de estos problemas, venderse se vende. Y aún más, no hace falta entrar en descuentos descomunales para conseguirlo. Ni recurrir a argumentos rebuscados. ¿Que no te lo crees? Con la ayuda de expertos en ventas y emprendedores, hemos recopilado 20 formas de aumentar las ventas sin bajar precios.

Pero, ¿tanto ha cambiado la cosa?
En mi opinión no tanto como algunos creen. Muchos blogs se crearon con la ilusión de ser los protagonistas de esas historias de éxito. La posibilidad de cobrar un buen sueldo por escribir en un blog sin apenas trabajo y costes prácticamente inexistentes era una opción demasiado jugosa como para no probar suerte. Claro que, como en todo, las historias de éxito ensombrecen la realidad de los fracasos y nadie avisó de que no bastaba crear un blog para convertirse en una ganador más de la lotería de la publicidad de Google.

En contra de lo que muchos creen, AdSense funciona, claro que funciona, pero ni está hecho para cualquier web ni cualquier web sirve para sacarle máximo rendimiento.
La mayoría de la gente pensó que bastaba colocar uno de esos bloques en su página web para empezar ver llover los dólares del cielo. Cuando pasado el tiempo descubrieron que la cosa no funcionaba fue cuando realmente se interesaron por descubrir que hacían los otros blogs para generar el dinero que ellos no hacían. En ese momento, la realidad les sorprendió despertándoles con la bofetada de las visitas. No puedes esperar que un blog con apenas visitas reciba clics, decían los expertos, y en ese momento la mitad de los que habían empezado su sueño vieron como el cántaro se rompía y que en el fondo generar ingresos conllevaba más trabajo del que nadie les había dicho.

La otra mitad siguió trabajando duro y vió como las visitas aumentaban y con ellas los clics. El dinero a un ritmo lento también iba ganando enteros pero nada en comparación con las desorbitadas cifras de los blogs que habían servido de acicate. La mayoría de esta mitad de blogs se habían construido en el boom de la blogosfera, cuando parecía que tener un blog era el camino más corto para empezar a ganarse la vida y claro, para escribir un blog o eras un experto en algo o escribías sobre tecnología, internet o blogs. Por eso, todos estos blogs, prácticamente homogéneos, generaban poco dinero y la cosa era difícilmente comprensible. Ya estaban haciendo todo lo que les habían dicho que tenían que hacer y una nueva mitad decidió de nuevo abandonar el reto de ganar dinero y continuar con el blog que ya había crecido bastante.

El resto siguió adelante con la esperanza de que más trabajo duro les llevaría a degustar las mieles del éxito. Algunos consiguieron ser referencia en la blogosfera, ocupar los primeros puestos de los ránkings de blogs, pero el dinero que AdSense les reportaba seguía siendo una ínfima parte de aquel objetivo que se marcaron al iniciar su sueño. Un día, sin embargo, alguien les descubrió la realidad y les contó que en el fondo el problema no era AdSense, sino que para ganar dinero con éste no valía hablar de cualquier cosa y menos de internet o de blogs.

Esta historia que alguien me contó tiene su parte de razón. En lo que he podido comprobar a lo largo del tiempo, los blogs que no consiguen rentabilizar su blog y que achacan el problema a AdSense, son blogs como pocas visitas, blogs que en su concepción sólo está el objetivo de generar dinero y blogs que hablan de temas recurrentes como tecnología, internet, blogs…piensa una cosa, anuncios para este tipo de blogs hay pocos, pagan menos y la probabilidad de que alguien cliquee los anuncios es baja, porque son los blogs que sueles leer tu. Existen estrategias para conseguir generar dinero de AdSense con este tipo de blogs, pero quizá otro día.

Ahora la novedad es buscar anunciantes directos que, sin embargo, no son la panacea (de esos blogs todavía pequeños). De hecho podría escribirse una historia parecida contando como la gente ve que hay blogs que consiguen patrocinios y se lanzan al ruedo. Ten en cuenta una cosa, la mayoría de los que consiguen patrocinios directos han sido capaces de generar ingresos decentes con AdSense y el motivo del cambio es la seguridad que les reporta tener un anunciante fijo del que no dependen al 100% de lo que las búsquedas de Google deparen.

El buscador más exitoso presento hace poco tiempo dos nuevas herramientas, ad planner e insights, que funcionan como dos herramientas aliadas formando una simbiosis.

Las marcas, los investigadores y los analistas desean salir a buscar consumidores en Internet.

En este manual que va a estar dividido en partes te mostramos como hacerlo.

News Flash: “El ochenta por ciento de los autos comprados en el año 2007 fueron en primera instancia buscados en Internet y obviamente a través del buscador Google”

Algunos altos ejecutivos piensan en ocasiones que a la gente que quieren llegar no esta en Internet; sin embargo, cuando tomas a un grupo de consumidores y les preguntas algo sobre el producto adquirido todos responden que usaron la Web.

Estas dos nuevas herramientas van a funcionar como aliadas para obtener una excelente planificación antes de lanzar un proyecto a la red, por ejemplo.

- “Ad planner es un medio gratuito que sirve para identificar que sitios visita el segmento de consumidores que interesa a cierto brand manager”.

Según explico en el lanzamiento de estas herramientas el gerente Alejandro Zuzenberg, responsable de ventas y operaciones online de Google Inc. para Hispanoamérica.

¿Qué es y como funciona Google Adsense?

Google Adsense, básicamente es un sistema de publicidad de la empresa norteamericana Google Inc., enfocado para Webmaster, desarrolladores Web y dueños de sitios Web, en resumen gente que crea paginas Web.

El sistema es sencillo, consiste en que Google Adsense nos brinda una especie de código, el cual debemos incrustarlo en nuestro sitio, el mismo se entrega en un lenguaje HTML, pero cuando visualizamos la Web en modo normal, vemos que eso se transforma en anuncios de texto y/o gráficos.

Google Adsense paga debido a que las personas que visitan tu Web, blog, fblog, o foro hacen clic sobre ellos, el agregado esta en que pagan dependiendo del anunciante (para los anunciantes hay otra herramienta llamada AdWords) por cada clic sobre sus anuncios que van desde los 0.01 centavos de dólar hasta según reportes los 22 dólares.

¿Qué necesito para participar?

El único requisito es que seas el administrador de un sitios Web, es decir que tengas los privilegios en cierta forma de decir donde modificar parte de la pagina, incrustar un código, cambiar cosas de lugar, etc.

Ahora bien, Google Adsense tiene unas normas muy claras sobre la calidad de los sitios, no permite bajo ningún concepto insertar adsense en ventanas emergentes o dialers.

Luego de que nuestro sitio a sido aceptado, podemos comenzar a insertar la publicidad (el código al que hacíamos referencia) en un par de minutos.

Sin embargo, puede ocurrir que los anuncios no sean visibles por un lapso de tiempo que en ocasiones llega a una hora reloj.

Por diferentes motivos en ocasiones como Webmaster, nos vemos en la obligación de cambiar nuestras urls, ya sea por que hemos cambiado el nombre de los archivos en el servidor, o debido a una reestructuración del sitios, o simplemente por que hayamos cambiado de dominio, etc.

Lo ideal, tanto a nivel de usuario como para los buscadores, seria que redireccionemos a las nuevas direcciones para que puedan ver la información que estaban solicitando,

Existen varias maneras de redirigir a los usuarios tanto con la programación por servidor usando tecnología de servidores (php, asp, etc.) como por programación para clientes (html, javascript).

Pero esto para los buscadores no vale, así que si queremos conservar nuestra posición en el índice de google por ejemplo y que todos los backlinks sigan apuntando a la nueva dirección, debemos hacer una redirección de las llamadas 301 desde el propio servidor.

Para llevar a cabo dicha redirección utilizaremos varios métodos.

Uno seria por ejemplo modificar el archivo .htaccess (solo en Linux / Apache).

Veamos un ejemplo:

redirectMatch 301 ^(.*)$ http://www.mecagoenlos.com$1

Esto hace que una página que estuviese en http:// viejo .com/directorio/pagina.php sea redireccionado a http://www.mecagoenlos.com/directorio/pagina.php

Redirecciones con php

<?

Header( “HTTP/1.1 301 Moved Permanently” );

Header( “Location: http://www.nuevodominio.com” );

?>

Redirección con ASP

<%@ Language=VBScript %>

<%

Response.Status=”301 Moved Permanently” Response.AddHeader “Location”, ” http://www.nuevodominio.com”

>

Redireccón ASP .NET

<script runat=”server”>

private void Page_Load(object sender, System.EventArgs e)

{

Response.Status = “301 Moved Permanently”;

Response.AddHeader(“Location”,”http://www.nuevodominio.com”);

}

</script>

JSP (Java)

<%

response.setStatus(301);

response.setHeader( “Location”, “http://www.new-url.com/” );

response.setHeader( “Connection”, “close” );

%>

CGI (Perl)

$q = new CGI;

print $q->redirect(http://www.nuevodominio.com/);

Al igual que muchas publicidades, la importancia de la colocación de la misma es vital para que llame la atencion de los usuarios que visitan tu website.

Una publicidad bien colocada en la web puede generar el triple de beneficios que una publicidad mal posicionada.

¿Como debo colocar mis banners de publicidad de Google Adsense en mi website?

Para colocar bien la publicidad hay que basarse en el cuerpo humano, es decir, en los ojos.

El ojo humano por naturaleza, según estudios cientificos el ojo humano se centra más en ciertas zonas de la pantalla como es el caso de la zona superior izquierda y en la que menos la zona inferior derecha, esto es para todas las personas igual.

Teneis que colocar vuestros banner siempre en las zonas superiores, tendiendo a la izquierda preferentemente como podeis observar en el esquema superior que explica por colores mas calidos la zona mas visualizada.

Esta disposición de la publicidad generará de por si más beneficios.

La herramienta de Google Adwords fue creada para empresas y particulares que quisieran anunciar sus productos o servicios que son los que posteriormente aparecen en Google Adsense en paginas web o buscadores.

El anunciante tiene que pagar X dinero para activar este servicio y consiste en emitir el banner de publicidad en diversas webs y el anunciante tiene que pagar cada vez que un usuario pulsa sobre el banner que redirecciona al website del anunciante.

El anuncio para que sea mas atractivo para el cliente y pulse sobre él antes que sobre el de otros anunciantes debe ser un anuncio sencillo y claro.

Ejemplo;

Cabecera; Ganar más con Adsense

Contenido; Filtros para aumentar las ganancias de publicidad con Google Adsense

URL; www.adsenseok.com

Este sería un ejemplo de un buen anuncio y quedaria así finalmente

Ganar más con Adsense

Filtros para aumentar las ganancias

de publicidad con Google Adsense

www.adsenseok.com

Las estrategias están lejos de ser las adecuadas para atraer a potenciales consumidores bastante rentables.

Los contenidos de la red de Google son una mina de oro y eso no es novedad, pero todavía falta explorar.

Hay un punto de inflexión de trunca el éxito definitivo y esto no es culpa del buscador, sino de los profesionales del marketing.

Estos, caen con demasiada frecuencia en el error de usar la misma estructura para anunciarse en las campañas destinadas al marketing de buscadores.

El problema radica en que la publicidad contextual es mas baja que con Google Adwords.

Hacer rentable esta herramienta es todavía un desafío muy grande.

Lo primero que hay que tener bien claro es lo siguiente:

El contenido no es la búsqueda. Los ínter nautas se topan con la publicidad pero para ellos es algo secundario y siempre lo será

La publicidad segmentada se globaliza dentro de un cierto nivel denominado AdGroup, no dentro de normas de las palabras clave

Al usar la barra de herramientas de Alexa, esta constantemente envía información del sitio que visitamos, junto al pedido de ranking de Alexa para el sitio, de forma que nos muestra en la barra correspondiente, basado en la cantidad de usuarios de Alexa, se calcula un estimativo de visitantes y se elabora un ranking, el cual sin embargo tiene ciertas particularidades que se deben tener en cuenta para interpretarlo.

Alexa obtiene a través de este sistema las estadísticas de tráfico, analizando la navegación por la Web de cientos de millones de usuario que usan la barra de herramientas de Alexa.

Estas estadísticas son llevadas por cada nombre de dominio, por cada subdominio en particular, de esta forma todos los sitios que se encuentren bajo un dominio determinado cuentan como uno solo.

No obstante Alexa si incluye dentro de sus estadísticas que porcentaje tiene cada subdominio, además de otras que puedan resultar de interés.

La información recopilada por del trafico por Alexa es muy a menudo un valor bastante llamativo cundo queremos realizar un análisis del éxito de un sitio Web determinado, o sea en otras palabras, determinar cuantos visitantes posee.

Sin embargo en ocasiones a este valor se le conceden en muchas ocasiones mas importancia del que en realidad tiene, o mas bien podríamos decir que no siempre se interpreta de la forma correcta

www.alexa.com